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开一家香水店（香水吧），不但投入相对比较低，而且也比较轻松，现在越来越多人加入香水吧这个队伍中，但通常很多人并不知道该怎么来开香水吧，或者来经营一家能够赚钱的香水店，今天由我们经销商黄先生说下香水吧经营技巧
经营多年香水吧（迪香欧香水河北石家庄黄先生）总结，开香水吧稳赚的几种技巧：
香水吧经营技巧*一条：新款香型上架
一部分老板，会把新的香型全部上架；另一部分老板，挑一些新香型；刚开始，我是*一种，巴不得店里从头到尾的来一次大换血，把全部新香型都放上去销售。
因为以前有卖衣服的经验，卖衣服我以前是新款到货，我会选择性的推出部分新款，同样卖香水我也是这样操作的。
新的香型到货，选择性的上架，并且留一部分下个星期再上，和顾客说我们店里更新香型快，隔一段时间就会推出新的香型，您可以下星期带朋友过来以前试闻下。这样的好处，就是顾客有事没事，都到你店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费。
香水吧经营技巧第二条：推荐试闻
微浓的味道，是适合用来挂版吸引人看到后选择试闻（比如爱永恒、香味微浓，大部分客户都很喜欢，另外推荐微浓有个好处，客户说太浓了就可以推荐淡香的，客户说太清淡了可以推荐浓香的香型）， 有些味道比较特别，有部分客户喜欢（人的嗅觉不一样，自然喜欢的味道也不同）。我家香水吧有80种味道足够让客户选择的了，嘿嘿。
有比较专业的说法是：顾客在店停留时间越长，成交机率就越大，试闻是延长在店时间的一个招数。另外你店面聚集越多的人气，就会吸引更多的人过来。
香水吧经营技巧第三条：看杂志学褒奖
我记得曾经在网上论坛有一个贴子，是说有个服装店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“ 淑女味的细碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现”同样我们可以多看些关于香水方面的杂志和文章，多了解些香水文化，和香水使用技巧，看的好处很多，又可以了解怎样的客户适合用怎样的香水，又了解潮流，还可以套用香水介绍，比起其他香水吧翻来覆去只会说“适合你，好闻，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。
如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顾客说得心动，银子自然也就到手了。哈哈。
其实小技巧还有很多，一时半会真是说不完道不尽，可能每个老板都有几招拿手绝活~大家一起交流啦。卖货心态要调整：戒急，戒燥，戒粗口。小老板们，都在体验同样的心路历程：生意好时心情好，生意差时心情差，心情好卖货越卖越顺，心情差一句话不对的就会跑单。这种时候，我们需要调整心态。
我试过一种方法，每天早上起来，都和自己说：今天又是新的一天，一定要开心，每个到店里的顾客都要热情招呼，不可以发脾气！然后再做个加油的手势。
这样的方法，不一定说成交率提得多么高，但起码能多和顾客说上几句话，套个近乎，搞不好大家都一高兴，生意就做成了。这样，肯定比冷冰冰的板着脸强。开店创业要避免哪些误区？
顾客试过不买，实在是长正常不过的事了，特别是试了n久又不买的。像这种情况下，很多老板，心里就会很不爽，言语上面有些尖刻，其实我们也可以就让顾客去货比三家，试过不买也态度好，提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户，是最容易培养成忠实的老顾客的。
俗话说和气生财，笑脸迎客，这样守店，自得其乐，财源，自然滚滚而来。 |
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